天猫双十一在经历过“家装之年”、“旅游之年”、“健康之年”、“智能设备之年”、“海淘之年”、“汽车之年”、“吃货之年”、“新国货之年”后，今年也迎来了新的关键词，那就是“新品之年”。而“新品之年”的成交额，也在前几天曝光了，高达2684亿，这庞大的数字背后也意味着天猫双十一再也不是弄潮儿，而是造风者！
与此同时，也代表着将有千万家淘宝店会面临库存售罄的问题，尤其是今年天猫50%左右的产品都是预售商品，供不应求的状态，对于咱们1688商友们来说，可是一次绝佳的好时机。下个月，我们将迎来2019年最后一次S级大促——12月商人节，各位1688的商友你们做好准备了吗？
12月商人节大促玩法和节奏最全攻略
01
12月大促节奏概要
· 招商：11月15日-12月16日
· 预售定金：12月2日-12月16日
· 预售尾款：12月17日-12月19日
· 蓄水开始时间：11月15日
02
报名门槛及重点
现在商家报名条件必须满足60天最高交易勋章2A及以上(不含3个月新开通客户)，符合要求的商家所有小二力荐商品都可以报名， 如果非小二力荐商品，实商5个，4A4个，3A3个，2A及以下是2个。
注意事项：
小二力荐商品不限制报品数量，单品需全 SKU 报名，越早报名越好，报名时间越早，流量效果越好！一个商家可以报名多个专场，报名的专场越多，预期及爆发期流量越多！
03
商品规则解读
重点报名【商人节热销】标识的商品
这些商品在商人节期间，平台会进行流量调控加权，更多曝光浮现给采购商。报名这类商品在大促期间卖爆可能性高，流量加权大，且可在活动预热期保持金冠不掉标，享金冠流量加权。
活动商品权益
在"卖家工作台"中的"经营攻略"，可以选择活动商品。商人节热销标识的商品可以报名直通金冠，成为金冠商品之后，在预热期享受流量加权，金冠不掉标，享金冠权益；在爆发期也会流量加权，同时有上会场优先权，可谓是一举多得。
注意事项：
报名有【商人节热销】标识的商品，在12月9日-12月16期间升级为活动金冠商品，享受金冠商品的流量权益；12月17-12月19日活动爆发期间，若商品还保持金冠商品标，享活动期间流量加权及上会场优先权。总而言之，成为活动产品，权益多多，福利多多，看准时间节点，报名参加！
04
大促节奏及玩法
请商友们看准时间节点，不要错过活动，错过流量爆发期。下面的内容会为大家介绍活动规则。
一、基础玩法
（1）单品优惠
单品30天底价95折/98折，支持单品包邮;
单品30天底价95折/98折，不支持单品包物流;
单品30天底价95折/98折，店铺满包物流。
1
单品优惠玩法解读
1、商家在报名入口自行查看所属行业优惠玩法规则；
2、活动价格优惠12月9日-12月16日可见，12月17日-12月19日优惠生效。
二、采购津贴
（2）统一优惠券玩法——全部行业/横向统一玩法
采购津贴：满200元-20元
领取时间：12月2日-12月20日
使用时间：12月16日-12月20日
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统一优惠券玩法解读
采购津贴的每个买家最多可领70张，支持全平台活动商家、全店商品跨店使用，可叠加使用，单笔订单最多可使用20张。
三、预售玩法 
（1）定义
一、集单预售
指商家提供一个商品或者服务方案，买家通过支付定金提前进行预订享受一定的立减优惠，同时商家通过1688集单预售产品工具聚集买家订单，商品价格根据商品所有买家累计购买件数进行三阶变化，最后商家按照事先约定将商品和(或)服务提供给买家的一种销售模式。
二、“集单”特点
1、预售定金模式，全部统一为“20%”；
2、付定金产品立减15%及以上优惠；
3、付定金产品不再叠加购物津贴；
4、12月2日起，所有开通极速到账的商家，预售订单可享受定金及尾款极速到账0手续费。
三、定金额度
预售商品的定金比例固定为20%，且定金金额以第一阶梯价为基准，即定金金额等于采购件数*第一阶梯价*20%。
四、立减额度
立减额=下单件数*第一阶梯价*15%。根据商家报名1688集单预售商品时提报的百分比为准，不低于15%。
五、尾款额度
尾款额度=采购件数*最终采购单价-定金金额-立减金额。
（2）报名条件
一、实力商家。
二、非实力商家，勋章3A及以上且买家保障1万及以上。
（3）时间
报名时间：11月5日-12月1日
活动时间：12月2日-12月16日
尾款时间：12月17日-12月19日
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玩法解读：
1、第一阶梯价不得高于30天最低价(预售价格不计入30天最低价统计)；
2、第三阶梯价在第一阶梯价的65%-95%之间；
3、所有预售只做立减和包邮优惠，其他优惠一律不叠加4、商家需履行“活动7天发货”服务，未履约需赔偿同等金额定金。
四、特色玩法
商人节网站互动营销玩法
爆发期间全网站大流量曝光
(1)5折神券玩法—— 全行业可参与
报名时间：11月12日-12月19日
活动时间：12月17日-12月19日
玩法解读：
A、神券类型：满20元-10元、满10元-5元、5元0门槛优惠券；
B、使用方式：买家购买对应神券店铺内的任意一款商品时抵扣；
C、平台挑选优质买家统一发放，不可主动领取，支持采购津贴和跨品类满减券叠加使用，不支持跨店使用；
D、单店神券张>=100张，报名将获得神券玩法特殊加权，通过5折神券为店铺引流。
(2)1元样品卡——全行业可参与
报名时间：11月12日-12月19日
活动时间：12月17日-12月19日
玩法解读：
A、样品类型：1元包邮，平台挑选优质买家统一发放样品卡；
B、单店报名样品库存>=5个，报名将获得样品玩法特殊加权，通过样品卡店铺引流。
(3)清仓折扣-5折——全行业可参与(消费品)
价格不记录30天最底价
报名时间：11月5日-12月16日
活动时间：12月17日-12月19日
玩法解读：
A、商品报名活动价格不得高于金冠基准价，且报名的活动价格需低于商品大市场的发布价格的5折；
B、商品报名活动价格不得高于180天最低成交价的5折，且低于报名时商品在阿里巴巴中国站大市场的发布价格的5折；
C、活动商品支持包物流(偏远地区不包邮)，起批量大于等于2个，报名商品库存需50D、活动商品支持采购津贴。
(4)应季清仓折扣-75折——全行业可参与
价格不记录30天最底价
报名时间：11月5日-12月16日
活动时间：12月17日-12月19日
玩法解读：
A、商品报名活动价格不得高于金冠基准价，且报名的活动价格需低于商品大市场的发布价格的75折；
B、商品报名活动价格不得高于180天最低成交价的75折，且低于报名时商品在阿里巴巴中国站大市场的发布价格的75折；
C、活动商品支持包物流(偏远地区不包邮)，起批量大于等于2个，报名商品库存需100(消费品)活动商品支持不包邮，起批量大于等于1个，报名商品库存需50(工业品)；
D、活动商品支持采购津贴。
五、支付宝玩法
(1)4.9封顶玩法——全行业可参与
报名时间：11月5日-12月16日
活动时间：12月17日-12月19日
玩法解读：
A、活动价格不得高于商品报名前30天内的最低成交价，且低于发布价格的9折;报名商品的活动价格不得高于金冠基准价；
B、活动商品支持包物流(偏远地区不包邮)，起批量等于2个，报名商品库存需503000；
C、活动价格4.9元，每个买家单品限购2件，专场限购2款。
(2)专场混批玩法——全行业可参与
报名时间：12月2日-12月16日
活动时间：12月17日-12月19日
玩法解读：
A、活动价格不得高于商品报名前30天内的最低成交价，且低于发布价格的9折；报名商品的活动价格不得高于金冠基准价；
B、活动商品支持包物流(偏远地区不包邮)，起批量等于1个，支持任意满两件混批，报名商品库存需503000；
C、活动价格59.9元，每个买家会场限购4款商品。
为什么现在1688大促的规则越来越多
花样越来越多
很多人可能觉得这规则那规则，都做不下去了。其实大促规则越多，对于普通商家的机会就越大，我们只有好好利用这种规则，才有机会超过本身就客源多、权重高的实力商家或者老商家。
所以
为了更多的流量
我们应当好好把握住这次机会
冲吧！
